編寫人：孫瑩 夏寒冬暖

2014年6月26-28日，“第十三屆世界制藥原料中國展”（CPhI & BioPh China 2014）聯(lián)袂同期舉辦的“2014世界合同定制服務(wù)中國展”（ICSE China 2014）、“2014世界制藥機(jī)械、包裝設(shè)備與材料中國展”（P-MEC & InnoPack China 2014）以及“2014世界生化、分析儀器與實驗室裝備中國展”（LABWorld China 2014），構(gòu)建出了一個總展出面積達(dá)13萬平方米，參展企業(yè)近3000家，觀眾數(shù)量逾4萬人的亞洲醫(yī)藥超級盛會。我們公司一行五人作為展商參加此次盛會，同時我也很榮幸很夠作為銷售部的代表一同前往。

作為長城玫瑰軍團(tuán)的新生力量，這也是我第一次參加如此大型的展會，受益良多。其實說起來，展會之前我在內(nèi)心中設(shè)想過會場的盛況，形形色色的展商，各種膚色的觀眾，絡(luò)繹不絕的交談聲……然而，當(dāng)展會如期而至的時候我還是被這如此盛大的場面震撼了。上海新國際博覽中心十七個展館座無虛席，場內(nèi)流動的參觀者也是人頭攢動，整個會場的氣氛十分熱烈。除此之外，值得一提的是面對如此盛大的國際盛會，近3000家參展企業(yè)中擁有著我司眾多客戶，例如諾維信、聯(lián)邦制藥、東北制藥等等。而且我司也是行業(yè)內(nèi)唯一一家參展的公司，這不僅僅可以讓更多的老客戶熟悉我們長城，同時也使更多的新客戶可以認(rèn)識我們長城。

兩天半的時間里，經(jīng)歷了很多事，相遇了很多人，可以說兩天半的時間，長度是被濃縮的，所見所聞卻是升華的。從展會整體上來說，因為有許多國外的采購商，很多企業(yè)都只派了外貿(mào)團(tuán)隊前來參展，主要指向是做出口?？吹竭@些，我不禁想起現(xiàn)階段我司出口的情況。以目前的市狀況和我司的綜合能力，如果把出口重點指向亞洲和中東這些國家，我司的產(chǎn)品定有市場。舉例來講，印度因其勞動力充裕且價格低廉，加之生產(chǎn)上所需的能源豐富價格偏低，已有越來越多的跨國企業(yè)來到印度建廠，可見，對于過濾紙板的需求方面印度的市場是不可小覷的。

當(dāng)然，如果從獨立的展商的身上看下來，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的方面也有很多。好的產(chǎn)品需要好的包裝，這一點無可厚非，就如同好的展位需要好的裝飾一樣。對于置身標(biāo)準(zhǔn)展位的我們來講，可以借鑒其他展位的方法，在展位的上方外圍豎立關(guān)鍵字“過濾紙板”，這樣一來可以促使一些參觀人員鎖定目標(biāo)。其次，從展位上的服務(wù)質(zhì)量上，在我們專業(yè)的產(chǎn)品介紹同時，可以更主動的邀請目標(biāo)客戶瀏覽PPT，對我司整體的輪廓有更深的了解，這樣也便于后續(xù)的聯(lián)絡(luò)。

從我個人的角度上來說，這次展會受益匪淺。我不僅僅可以從新老客戶的角度了解自己的團(tuán)隊和產(chǎn)品，同時也跟這些客戶學(xué)到了新知識，這些都無可厚非的成為我今后工作中的優(yōu)勢。那么就讓我們借助這次東風(fēng)，2014年下半年楊帆起航！