8月23日下午三點(diǎn)，我們迎來了青島啤酒集團(tuán)總部的首次考察。
　　青島啤酒創(chuàng)辦于1903年,是中國歷史悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)過百年歷史沉淀，這座中國最早的啤酒公司已發(fā)展成為享譽(yù)世界的中國第二大啤酒集團(tuán)，“青島啤酒”也成為國際市場上最具知名度的中國品牌之一。
　　我們和青啤的合作已經(jīng)十幾年了，目前20多家工廠使用我們的產(chǎn)品。合作愉快穩(wěn)定！
　　盡管金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，但是青島啤酒在2009年中仍繼續(xù)呈現(xiàn)銷售額與凈利潤高速大幅度增長的格局，實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng)， 凈利潤增長67.9%。關(guān)注合作伙伴，我們也為青啤人感到驕傲！
　　下午3點(diǎn)鐘，青啤采購總部部長助理王紹東帶隊準(zhǔn)時來到我公司，隨行人員還有采購管理總部隋經(jīng)理和青啤鞍山工廠的生產(chǎn)部長武泉等。
　　我公司銷售總監(jiān)杜娟代表董事長對青啤集團(tuán)王總一行的到來表示真誠的歡迎，同時也非常感謝青啤集團(tuán)多年來對我公司的支持和認(rèn)可。杜總又簡單介紹了我公司現(xiàn)狀，分析了現(xiàn)在的市場形式，及未來的發(fā)展趨勢。
　　原本過濾紙板就其金額而言占啤酒生產(chǎn)采購成本的比例非常小，并不會得到重視，但由于過濾紙板和酒液直接接觸，且近年來國家對于食品安全問題的關(guān)心和重視程度逐年提高，所以我們的很多客戶尤其是一些大的集團(tuán)公司也更加重視過濾紙板的質(zhì)量安全，都會親臨我們生產(chǎn)現(xiàn)場，對企業(yè)環(huán)境，原材料采購質(zhì)量控制，生產(chǎn)過程檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，等進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地考察。青啤集團(tuán)王總此行的目的也基于此。
　　作為我公司和青啤合作的大客戶代表，我擔(dān)當(dāng)了主講人。在一樓會議室，我們先以幻燈片形式分別從企業(yè)簡介、銷售市場、生產(chǎn)情況、和產(chǎn)品衛(wèi)生安全保障幾個方面做了簡單介紹，把重點(diǎn)放在了介紹客戶最為關(guān)心的食品安全保障問題。
　　王總以幻燈片形式介紹了啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，青啤的目標(biāo)和使命，以及青啤這次集團(tuán)采購的相關(guān)流程，對供應(yīng)商的考核標(biāo)準(zhǔn)等。在王總陳述中，“合適的價格”“最低的系統(tǒng)成本”“最低的價格背后往往隱藏著質(zhì)量風(fēng)險”“用數(shù)據(jù)說話”，規(guī)范交流這些語句都讓我們深深感受到青啤采購總部的“負(fù)責(zé)任的態(tài)度”。
　　一行人到達(dá)生產(chǎn)車間參觀，由我公司生產(chǎn)廠長查斌做主要講解，杜總陪同青啤王總講解生產(chǎn)流程，設(shè)備情況。考察組從原料到生產(chǎn)到成品到庫房都認(rèn)真詳細(xì)。提出的許多相關(guān)問題我們也都做了詳盡的解答。其間，考查人員也提出了幾點(diǎn)建議，我們也都虛心接受。這次考查也為我們持續(xù)改進(jìn)和不斷提升的提供了良好的機(jī)會。
　　印象如何，王總坦誠的說：“整體環(huán)境很好，只是我們沒有比較，對紙板行業(yè)不夠了解。”我聽出了王總話語中的含義，能考察是對雙方的負(fù)責(zé)，真誠的希望青啤公司，能就紙板行業(yè)的考察真正的發(fā)現(xiàn)長城公司的優(yōu)勢！
　　坦誠的說最后，杜總用金志國金總書中的一句話，為每一位送上了最真摯的祝福端起你的就被“一杯滄海，一生幸福”！